首 页 论坛介绍 主论坛 分论坛 组织结构 议程安排 参会指南 嘉宾介绍 历史回顾 新闻中心
国务院新闻办公室
中华全国新闻工作者协会
人民网
新华网
中国网
中国日报网
国际在线
央视国际
中青网
中国经济网
中国广播网
千龙网
东方网
北方网
南方网
中国互联网新闻中心
(中国网)
中共江西省委宣传部
江西省人民政府
新闻办公室
中国移动通信集团公司
Sun 太阳计算机系统(中国)有限公司
华为3com技术有限公司
北京北大方正电子有限公司
华夏科技有限公司
北京蓝汛通信技术有限公司
北京敏讯技术有限公司
北京中科网威信息技术有限公司
李鲁一:2005彩信发展之路

大家下午好,刚才也听了很多前辈的发言,我感到非常精彩,也希望大家在我的演讲中,大家不要睡着了。我讲的主题是“2005年彩信发展之路”,这个题目看起来很宏观,感到比较吓人,我结合空中网的彩信经验沟通一些心得,也作出对2005年的一些判断。发言都是我个人的想法,如果有不合适的地方,希望大家给我提出宝贵的意见。总而言之,很感谢中国移动给我提供这个机会和大家沟通,也很高兴听到在短信、WAP、IVR方面的指导,下面我开始我的演讲。

我的报告主要包括六个部分,简单地说就是回顾过去、剖析现在、掌握未来。首先,进行一下彩信业务的回顾。我把彩信和短信的区别写在了这里,主要强调彩信和短信的本质化区别,我们可以看到屏幕右边有彩信的屏幕“中秋快乐”,这是结合中秋节做的彩信祝福。在最早没有彩信的时候,就只能是打电话,都是固话,后来出现了手机,后来有短信,而彩信的到来,无论从听觉还是视觉都有了很大的满足。通过这个例子也就可以看出彩信和短信除了文字信息上的丰富之外,还可以在声音和色彩上有所突破。彩信业务可以从端对端的沟通。

彩信业务中国移动从2002年9月正式推出,当时共有14家SP为中国移动彩信业务提供内容服务。我们当时也有很多战友,包括空中网、TOM、新浪、网易等等。2002年9月,市场上支持彩信的终端仅有4款,诺基亚7650、索尼爱立信T68、松下GD88、NEC N8。这里很有意思的是男性大多使用前两种,而很多女性使用后两种。终端的局限性也影响了它的发展,彩信业务从2003年4月份开始正式进入了一个造势发展阶段。到了2004年5月,随着彩信网络的三期工程的建立,彩信逐渐进入了高速的发展阶段。

回顾彩信业务,我想在这里简单介绍一下空中网的情况。空中网是一个非常年轻的公司,是在2002年初成立的,当初我们的团队成立才有二十几个人,发展到现在将近500多人的大团队。我们在今年七月份成功实现了美国纳斯达克的上市,我们的董事长曾经说过我们做公司要做最专业的公司,做SP要做最专业的SP。当进入这个行业的时候,已经有几百家做短信业务,他们的短信业务规模非常大,当时的增长是高峰时段。而我们没有进入短信业务的大蛋糕里,而是进入了2005短信的商机。当时是在WAP大赛上取得了奖励,而后投入了建设。一路走来,我们一直在所有的SP上名列前茅,所以今天也有机会和大家分享一些经验,成功和失败都和大家沟通一下。

下面我介绍彩信业务的价值链,这个图看起来非常简单,如果以角色来定位,中国移动决定了这个产业的何去何从,在整个彩信业务的发展过程中,中国移动是领军人。手机终端厂商可以看作硬件的提供商,所有的用户必须要有硬件。比如说有电脑才能上网。而SP能够看作是软件提供商,不仅提供信息还提供服务,所以两者要有很紧密的结合,有很丰富的内容,如果市场上没有足够的终端,或者是终端价位居高不下,市场也不会发展很好。用户是三方的共同用户,一定要以中国移动为导向,手机终端厂商和SP紧密结合起来,才能把整个彩信市场推动得更大。

第三部分,我想介绍一下现阶段彩信发展状况。彩信业务经过两年多的发展,目前的状况大概有1600万的彩信用户,提供彩信服务的SP大概有100多家,这是全网的。各省的小SP也在以省为单位提供服务。整个彩信的市场规模差不多有8亿元。

目前按种类来分析彩信内容主要包括四大类,和短信有些相似之处,但又不完全相同。首先是咨询类,包括新闻、天气预报、财经。娱乐类,主要包括幽默、影视类的一些服务。应用类,包括彩信、E—mail。铃图是单点的图片和铃声下载。按彩信业务类型可分为点对点的应用、互联网终端、短信定购、WAP上订购。

随着彩信市场的发展和逐渐完善,彩信SP在内容提供,以及推广方式上均展露出自己的特色。互联网型:代表SP是新浪、网易、TOM等门户SP,此类SP依靠自身在互联网大流量的优势,为用户提供、推荐彩信服务。根据调查,95.4%的用户将来可能通过互联网使用彩信。 互联网成为推广彩信的重要渠道之一。主要提供新闻资讯类、铃图类的彩信服务。资深SP型:以灵通、腾讯为代表,此类SP有丰富的无线数据业务的推广运营经验,并且积累的大量的无线数据用户,在社会上有一定的知名度。主要提供资讯类和娱乐类的彩信服务。2.5G新兴类:以空中网为代表的2.5G新兴类SP,此类SP专注与包括彩信等移动2.5G的业务开发、推广,营销模式灵活多变,并且内容资源上拥有一定的优势。主要提供娱乐类、应用类的彩信服务。

第四方面主要介绍一下目前彩信主要用户群体,年轻白领和大学生使用彩信的比例高于其他群体,主要因为:对新鲜事物的尝试欲望较高,追求时尚,因此尝试彩信的人较多;手机更换频率较高(通常1年左右),敢于消费,追求更新、更好;对手机上网以及互联网的熟悉程度较高,有更丰富的彩信图片来源;对周边事物的关注度较高,喜欢享受即拍即送、与朋友/恋人/父母分享点点滴滴的乐趣。年纪稍长一些的消费者也会尝试彩信,但产生的需求较弱,不会经常使用。

第五方面,我向大家说一下现阶段彩信发展的障碍。终端设备不完善,支持彩信的手机普及率依然不高,减弱了部分用户的使用兴趣。目前借助互联网的彩信解决方案,推广力度不高,用户认知度低,门槛较高,操作复杂,带摄像头手机的普及率更低,缺少了内容来源,从而降低了使用兴趣,低端彩屏手机的较差显示效果,也降低了部分用户的使用兴趣。

最后一部分,我想展望一下未来,对2005年彩信市场的发展作出我们的一些判断。这也是根据行业里面的一些数字,这张是中国移动增值业务市场发展预测,2003年 中国移动用户达1.416亿。2004年第三季度,中国移动用户达2.1亿。预计2004年第四季度中国移动用户将达到2.5亿。预计2005年第四季度,中国移动用户将突破3亿,达到3.5亿。

移动增值业务随着移动通讯市场的扩大而迅速发展,目前大约80%的手机用户使用移动增值业务。移动增值业务的收入增长水平已经超过了其他电信业务的增长水平。数据表明,2001年移动增值业务市场规模为19.8亿元人民币。2002年达到了93.6亿元,增长了373%。预计2004年移动增值业务收入为400亿元,2005年将突破600亿。

支持彩信终端的普及,随着支持彩信终端的价格进一步的下调,新机型的迅速推出,2005年终端市场将迎接到更换终端的高峰。这将大大促进彩信业务的发展彩信内容的丰富,彩信内容将进一步的丰富,内容划分也将越来越细,满足各类用户的需要。点对点彩信的增加,2005年,当彩信用户达到一定数量后,彩信业务将呈现爆炸式的增长。2004年第三季度已经开始初现爆炸发展的趋势。彩信用户的增加也将带动彩信点对点业务的飞跃。

彩信业务的行业应用,彩信业务凭借容量大、表现形式强,将逐渐延伸的相关的行业中去,进而发展出相关的行业应用。与传统行业的结合,彩信业务凭借随时、随地的特性,记录下图像、声音,进而滋生出相关的冲印、声音保存等新需求以及新服务。并且将反过来刺激彩信业务的发展和普及。基于彩信平台的附加业务将会有进一步发展,基于彩信平台上的服务如:彩信相册、彩信邮箱等服务随着彩信大发展而得到用户的认可,并且得到广泛的应用。SP彩信业务发展预测,在2002年中移动推出彩信业务之时,共有14家彩信SP,截止到2004年第三季度,共有彩信全网SP近100家。提供几千种彩信业务。SP所提供的彩信业务内容主要包括:资讯、铃声、图片、游戏、交友等。2004年1月彩信信息费1200万左右,8月份彩信信息费已经超过了6000万元。预计2004年12月彩信信息费将达到1亿。预计2005年底,彩信信息费将突破3亿。使用SP的提供的彩信业务用户超过3000万。

SP彩信业务发展预测,大力加强资讯、娱乐、应用类的彩信服务,扭转用户认为彩信仅仅是拍照和发送照片的观念。利用节日、热点事件进行营销:根据调查,用户在节日、热点事件期间使用彩信率最高,因此在相应的期间推出热点彩信,提高用户的彩信使用率。中国移动彩信2005年市场预测,彩信用户数达到4500万;彩信市场规模达到20亿元人民币;彩信终端普及率超过50%;彩信网络覆盖率达到90%地区;彩信业务超过5000项。

2005年将是彩信业务发展的关键一年,在彩信业务呈爆炸式发展的同时,如何规范市场、争取引导用户、给众多新用户带来良好的业务使用感受,将是运营商、SP、各合作伙伴的重要工作。相信在2005年以及今后更长的时间里,彩信业务将呈现出生机勃勃的良好发展势头。在不久的将来,彩信业务将成为移动增值业务最重要的业务之一。

(全文)

版权所有 中国互联网新闻中心 电子邮件: webmaster@china.org.cn 电话: 86-10-68326688