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李雷:无线游戏的发展机遇

首先感谢组委会和北京移动给我这样的机会与各位同行面对面交流,今天我为大家带来这样一个预测,可能大家都比较熟悉联众,但我们在2004年有一个比较重要的事件,我很快地给大家看一下联众公司的介绍:联众公司成立于1998年3月,由鲍岳桥, 简晶 和 王建华三位创始人兼股东,共同完成了联众世界的平台建设和商业运营模式;联众的主要股东之一,海虹控股,深圳证券营业所的公开发行代码是 (000503);1998年,一个网络棋牌类游戏诞生了,联众世界成为第一家中国大陆地区的在线游戏运营商和开发商。www.ourgame.com,迄今为止,我们的所有游戏全部集中在游戏门户ourgame.com之中。

下一步我们会大踏步进军无线游戏市场和传统的在线游戏市场,联众公司有一个特点,我们在全国服务器有200多组,为了使大家登录联众世界,不受地区的限制,无论从带宽来看还是地区性的游戏业务都是适宜的。IDC有一个报道,根据IDC报告,截止2003年底,中国游戏用户达到14 953 000 人,而2006年底将达到 45 000 000 人;联众世界的注册用户数量已经超过 130 000 000人次;2003年CNNIC统计中国网民上网时长为3000万小时/天,而联众世界用户的上网时长为600多万小时/天;联众世界每周的活跃IP数量为700万人,而每月登陆联众世界的不同IP数量则达到了1500万人次。其中86%的棋牌用户来自中国内地。联众世界同时在线的用户数量已经超过 610 000人。在休闲联网游戏领域中,联众公司的市场占有率为52%。

唯一不同的是联众世界与新浪、TOM、网易、腾讯方面有一个用户群体的差异,我们的用户群体是在25—45岁占80%,而收入分配上1000—6000元以上是有80%,他们是比较成熟的,这样为联众有一个大的发展机遇,我们可以赚取更大的利润。

我们通过一个调查,总结出来的手机用户喜爱的联众游戏,有斗地主、五子棋等等,斗地主流行的地区是武汉。联众游戏是手机游戏发展的一个趋势。我们开发的模式是PC到手机,手机到手机的模式。我们采取的技术标准有windowsm(英)。有登录界面可以注册成为联众用户,可以通过用户登录到房间,还可以聊天等等。

相应我们按照这样的模式开发了中国象棋、锄大地、憋七等等。我们在2004年以来发展了8万用户,实际上这8万用户大概有一半是收费用户,另外一半是免费用户。我们不怕免费用户的群体日渐增大,为什么呢?我们采取的是联网游戏,这个版本会过期。当一个版本过期之后,我们会提示用户到某某下载一个新的版本。我们到底通过一个什么模式来运载无线游戏的呢?

大家先来关注一下这个市场,整个的市场收入2004年已经达到了5亿,2005年我们预计12亿人民币,每年保持在150%的增长速度。从用户的角度来看,也保持在每年有150%的增长。这么大的一个市场,我们要让它保持一个可持续的发展,我们依据的是什么呢?必须依据一个完整的产业链,这和彩信、WAP之间有很大的区别。运营商和终端厂商的角色也有一些变化,运营商和终端厂商之间的变化会更多,主要构成产业链里的主要部分。拿联众来举例,联众开发一种游戏,我们采用的是微软开发,然后来通过手机渠道发送出去,然后由中国移动运营,然后把移动游戏提供给用户。

联众拥有多年的OTA平台技术,尤其是借助微软的力量,终端联众有50多位专业工程师,每天和厂商在一起进行联网游戏的开发,同时也是为了增加用户的体验。我们还集中了很多游戏的CP,来一同运营,并且我们建立了个体的开发者社区,将一些最新的手机游戏的技术提供给个人开发者。我们的目的很简单,就是要扩大这个市场的影响力。在营销方面,我们对整体的行业消费行为有很多了解,我们也举办过手机游戏比赛,取得了很好的效果。我们在用户方面,现在操作的模式也比较简单,就是将联众用户转换为手机用户,联众参与了提供链中每一环节的工作,这样使联众更好地发挥自己的作用。

联众世界里有那么多用户,消费能力那么强,我们初步利用WAP、J2ME、Symbian、Wice、Liux,我们的目的很简单,就是要利用这些和合作伙伴取得更大的赢利。用户有一段时间的免费期体验联众的游戏,之后我们提示他去百宝箱去下载正式的收费游戏,通过游戏来提高户值。

另外一个宗旨,我们和合作伙伴共同拓展这个市场,从国外我们会引进一些有特色的游戏,也会把自己的游戏拿到国外去,首先是巩固大陆这边的市场,另外我们会把自己的游戏拿到韩国、日本去拓展海外市场,整个联众市场发展起来才是健康的。我们希望通过优质的服务扩展到无线增值领域,在新的领域里面推广OURGAME这个品牌,这样才能有新的收益,新的利润增长点。

我们运营到现在,发现有一个问题,主要的运营模式还是游戏运营商为主导,因为游戏运营商也要直接面对用户,游戏运营商建立发行渠道,我们想明年有可能随着百宝箱和用户的增多,有可能是移动运营商为主导。从联众来说,更希望是移动运营商来主导,因为它会使整个行业发展更健康。

从推广方面我们尝试过很多种,有一些比较好的方式,可以和大家一起来分享,比如说传统的媒体广告。我们还举办过很多比赛,都取得了很好的效果。我们还预测将在湖北举办“斗地主比赛”,在四川举办“打麻将”的比赛。还有一些手机都可以下载联众的游戏。

在整体的运营过程当中,我们认为合作伙伴非常重要,这个合作伙伴分为三到四种,首先是运营商,另外是技术运营提供商,另外就是诺基亚、摩托罗拉,这些都是很好的手机品牌。手机游戏的技术含量比较高,但我们怎样看待这个市场,怎样看待这个无线游戏,我们把它看作是应用还是一个产品?联众把它最终定位为用户提供一个新的技术。要有一个新的技术保障,这样才能够有序地健康发展。

我们有30多款游戏都是自主开发,拥有100%的软件著作权、使用权和转让权,超过80位专业人士。客户方面我们强调不简短的专业客户服务团队,在去年年底也建立了一支专业的无线服务队伍,我们的目的就是让这个行业健康有序地发展。

(全文)

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